Když špatná lokalita zničí podnikání: Tři příběhy firem, které se spálily

Výběr správné lokality může rozhodnout o úspěchu nebo krachu podnikání. Statistiky Ministerstva průmyslu a obchodu ČR (2024) ukazují, že 18 % franšízantů je nuceno do pěti let přesunout provozovnu kvůli nevhodné lokalitě. Náklady na takový přesun se pohybují mezi 1,2 až 4 miliony Kč, v závislosti na sektoru​. Proto se vyplatí raději nejdříve investovat pár desítek tisíc do průzkumu lokality.

Pojďme se podívat na tři konkrétní příklady podniků, které se kvůli špatnému výběru lokality dostaly do problémů.

1. Vosíme.cz: Pizza, ke které se lidé nemohli dostat

Franšízant Vašek Hájek, který provozuje pobočku pizza řetězce Vosíme.cz v Ostravě, se v roce 2024 rozhodl přestěhovat svůj podnik. Původní lokalita se ukázala jako nevhodná kvůli několika faktorům:

• Nedostatečná kapacita – S rostoucí poptávkou nebyla provozovna schopná uspokojit zákazníky v požadovaném čase.

• Špatná dopravní situace – Kvůli změnám v dopravním zatížení v okolí se k pizzerii obtížně dostávali jak zákazníci, tak rozvozová auta.

• Nevhodná parkovací infrastruktura – Nedostatek parkovacích míst odrazoval zákazníky, kteří si chtěli pizzu vyzvednout osobně​.

Výsledkem bylo rozhodnutí o přesunu, jehož náklady se odhadují na 4,5–5 milionů Kč včetně rekonstrukce nové provozovny. Tento případ ukazuje, že i pokud se podnik nachází v rušné části města, nemusí to nutně znamenat úspěch. Důležité je, zda je lokalita přístupná a funkční pro daný typ podnikání​.

(Zdroj: Franchising.com)

2. Girls Without Clothes: Streetwear v turistické pasti

Česká streetwearová značka Girls Without Clothes, založená Martinem Feixem, v roce 2022 otevřela svou první kamennou prodejnu v Karlově ulici v centru Prahy. Cíl byl jasný: těžit z masivního pěšího provozu turistů (až 30 000 lidí denně). Investice do obchodu činila 4,2 milionu Kč.

Ale už po pár měsících bylo jasné, že něco nefunguje:

• Špatná cílová skupina – 92 % návštěvníků tvořili zahraniční turisté, kteří upřednostňovali levné suvenýry (trdelníky, magnetky) před prémiovým streetwearem.

• Logistické problémy – Zásobování bylo komplikované kvůli zákazu vjezdu do oblasti mezi 10:00 a 22:00.

• Sezónní výkyvy – V zimních měsících klesl počet zákazníků na 15 % letních hodnot, což znemožnilo rentabilitu​.

Po 15 měsících provozu a kumulativní ztrátě 6,8 milionu Kč byla prodejna uzavřena. Feix následně přesunul podnikání výhradně na e-shop, kde meziroční růst tržeb vzrostl o 40 %. Počet zaměstnanců klesl z 27 na 8, což ukazuje, jak dramatický dopad měla špatně zvolená lokalita​.

(Zdroj: CC.cz)

3. Lapek: Krach venkovských prodejen potravin

Řetězec Lapek, který provozoval 30 maloobchodních prodejen potravin na Jihlavsku, ukončil svou činnost v prosinci 2024. Důvody krachu byly především:

• Demografický pokles – Mnoho venkovských oblastí zaznamenalo úbytek obyvatel, což znamenalo méně zákazníků a nižší tržby.

• Rostoucí logistické náklady – Cena pohonných hmot vzrostla o 34 %, což výrazně prodražilo zásobování malých provozoven​.

• Nedostatek místní kupní síly – Obyvatelé preferovali větší supermarkety, kde nakoupili levněji a na delší dobu​.

Zánik Lapku způsobil, že 11 obcí zůstalo bez základního maloobchodu, což donutilo místní seniory a nemobilní obyvatele dojíždět až 20 km pro základní potraviny​.

(Zdroj: ČT24)

Jak se vyhnout stejné chybě?

Každý z těchto případů ukazuje jiný aspekt problémů s lokalitou. Na co se zaměřit, aby se u vás jejich chyby neopakovaly?

✅ Využití dat o lokalitě – To, že je lokalita rušná, neznamená, že je výhodná pro podnikání. Důležitější než počet lidí v okolí je jejich nákupní chování.

✅ Dopravní dostupnost – Pokud se zákazník nemůže pohodlně dostat k podniku nebo nemá kde zaparkovat, pravděpodobně nepřijde.

✅ Demografie – Podnikání musí odpovídat cílové skupině. Například prodejna luxusního oblečení v lokalitě s nízkými příjmy nemusí prosperovat.

✅ Testování před otevřením – Pop-up prodejny nebo krátkodobé pronájmy mohou pomoci ověřit, zda je lokalita skutečně funkční.

✅ Flexibilní pronájmy – Krátkodobé nájemní smlouvy s možností výpovědi bez sankcí umožní podnikům rychle reagovat na nečekané změny v lokalitě.

✅ Pravidelný monitoring změn v lokalitě – Demografické posuny, nové konkurenční provozovny nebo změny v infrastruktuře mohou mít zásadní dopad na podnikání. Pravidelná analýza okolí pomůže odhalit rizika včas.

Co si z toho odnést? Správná lokalita je základem úspěchu. A když důležitost jejího výběru podceníte? Bude vás to stát hodně peněz. Chcete se toho vyvarovat? Nechte si lokalitu nejprve vyhodnotit MarketSpotem. Jasně vám ukáže, jak si místo stojí z hlediska počtu lidí, jejich kupní síly, konkurence i dopravní dostupnosti. Podívejte se na ukázku hodnocení lokality TADY.